有一种合作叫伙伴

有一种合作叫伙伴

发之根的成长史

[引子]

独立寒秋， 湘江北去， 橘子洲头。

看万山红遍， 层林尽染； 漫江碧透， 百舸争流。

毛主席的《沁园春.长沙》一直为不少人熟知。古城长沙，身为湖南省省会，这里人杰地灵，孕育了很多名人与古迹，历史也在这里留下了璀璨一笔。我们耳熟能详的杂交水稻之父袁隆平，西汉古迹马王堆等等全都在此诞生。当然，今天我们不是在做长沙的宣传，因为在这里有我们此次的采访对象，养发行业的一枝独秀——长沙发之根生物科技有限公司。

发之根目前拥有160家加盟店，100多位经销商。发之根，从一个名不见经传的小品牌是如何发展成现今的规模，他们的成长背后又有怎样的故事呢？带着这样的疑惑，我采访到了发之根创始人之一——田春风。田总很年轻，才30出头，另一位创始人陈立波也一样。年轻的养发行业，有着一群更为年轻的养发人在默默为之付出。

2008年的田总与陈总。恰同学少年，风华正茂。

现在的田总与陈总。书生意气，挥斥方遒。

田总与门店员工合影

田：我就是传说中的“少白头”，我从12岁开始后脑勺就有很多白发，这给我带来了一些困扰。2007年大学毕业出来找工作，闲逛的情况下，看到一家治疗白发脱发的店面在招聘。刚好我对这方面很有兴趣，在这里工作了一段时间就发现，原来关于脱发，白发市场这么大，很多顾客有这方面需求，每天都会有不同的顾客进店咨询，这让我感受到了这个养发的巨大市场。在这里工作了一段时间以后，我认识了我的黄金搭档，现在的发之根总经理陈立波先生。我们彻夜长谈过几个夜晚，发现他是个能成大事的人。这和我的想法不谋而合，我们探讨市场，规划未来发展方向。我们一拍即合，决定把陈立波目前接手打理的几家店面，改变为连锁形式可以加盟的店。于是我们注册公司，申请知识产权，把发之根注册成商标，广招志同道合的人。公司成立后我更加努力的学习，经常参加夜校的企业系统培训，通过培训后，下市场，去到各个店指导开业活动，这给我的感觉和在店里做店是完全不同的，我喜欢这种在很多市场来回穿梭的感觉，学习到了很多关于养发的知识，更多的是对养发行业了解的更深刻了，还能帮助到更多的人，这一干就到现在，十几年如一日，我就这样把我的青春都献给了养发事业。

田总在公司年会发言

田：因为头发是健康之根本，秀发之道源于根，养发首选发之根，做发之根是因为之前自己在做市场的时候，看到了很多同行的不足，想通过发之根给消费者更好的体验，让更多的消费者通过发之根门店得到更好的效果和更好的养发体验。想通过发之根给消费者更好的体验，让更多的消费者通过发之根门店得到更好的效果和更好的养发体验，让更多的加盟店通过加入发之根，完成自己的财富梦想，目前发之根已经帮助超过50位加盟商完成买房，买车的梦想，跟着发之根，幸福向钱奔，再一次得到验证，让更多的人过上更好的生活是发之根努力的目标。做人和做事都是一样的，解决问题都要从根本上解决，不能治标不治本，这就是发之根的意义所在，直接关注根源。解决问题的关键。这就是我们的发之根。

发之根的新品发布会

田：我觉得这个养发市场特别好，因为很多人小的时候就有少白头，就像我一样，很容易被其他同学嘲笑，这个就让我印象特别深刻，相信每一个小孩子都不喜欢这种感觉。尤其是很多爱美的女生，为了漂亮总是染头发，殊不知这样只是治标不治本，根本就不能起到根本作用，还会让头发越来越坏。人到中年，也会有白发的困扰，头发一变黑，整个人都会变得更加有自信，做什么都显得有年轻态。养发随着时代发展，被越来越多的消费者孰知并认可，走进越来越多的家庭，随着人们对健康程度的重视，这是必然的趋势，对养发人来说这是非常好的现象，把握好当下。相信以后当我们更加普及，做大做好之后，养发发展到今天，养发馆类型越来越丰富，从功效型养发、茶麸养发、植物染发、享受型养发等等，养发品牌大小不一，百家争放。养发人需要做的就是紧跟时代潮流，做好自己，项目该加加，该减减，以客户为中心，建立起顾客粘性，形成自己的品牌文化。

内部培训，只有自己成长才能帮助下面的门店成长

田：管理经验就是要推己及人，要真诚的为每一位客户着想，让他们感受到最好的服务和最关心的状态，让他们愿意主动来相信我们，依赖我们，好的产品会自己说话。对于我的员工，大家都是平等的，在工作当中我们都是和谐平等的。每个人都要有积极向上的乐观态度。不能让规矩束缚了个人的才能。有能力的人一定要尽情挥洒，让自己的价值发展到最大。每一个人都发展起来了，那我们的养发门店也就发展起来了。发之根从几家零散的店做起来，到现在全国店面160家。市场主要集中在湖南，贵州，重庆，四川，陕西市场，发之根还没有做到全国覆盖，但有发之根所在的区域，在当地还是有一定影响力的。养发馆需要大家做的就是用心做，好的养发馆离不开一个好的位置和好的管理人员及一批优秀的员工。

1.发之根所有门面选址公司都要派人亲自挑选，直到找到满意门面为止

2.发之根所有的店面开业前，员工都要到公司统一培训，保证员工的专业知识，技术手法到位，培养出一批优秀的养发师

3.发之根每年线上线下培训次数达40次之多，发之根正能量微信群为100多位经销商为市场保驾护航，只要任何一个经销商有问题，在正能量群里提出来3分钟内就会得到自己想要的答案，哪怕你是一个新的加盟商长期的线上线下培训及正能量群的相互分享，让你会很快得到成长，保证自己店面的正常经营。

外国友人考察发之根

田：陈立波说过，发之根不属于某一个人，把发之根做大做强，是我们发之根人的共同目标。发之根寄托着我们很多人的心血，在这个养发市场当中发之根结合了之前的不完善的经验，还有很多市场中的管理经验，这样结合我们发之根自己的特色，就会有一套比较成熟的理论。这样一来，相信我们发之根可以走的更远更好，对于发之根的未来，我希望大家都能接受这种从根本上的养发方式，带给大家更好的秀发就是我们的初衷。2017年发之根会进一步扩大市场份额，扩大产品知名度，除现有湖南、贵州，重庆，四川，陕西内蒙市场外，2017年计划启动广东、湖北、河南、山西、市场，店面覆盖华南，华中，西南，西北市场。坚定不移的向【中国养发第一品牌】的目标而前进，让更多的人过上更好的生活而努力，发之根2017年会进行产品的第五代升级，升级全新的洗护产品，紧跟市场需求，让更多的经销商跟着发之根，幸福向钱奔。

[结语]

田总的话很直白也很在理，确实引起了同为年轻人的笔者内心的共鸣。人生的道路我们会遇到形形色色的人与事，或携手向前，或分道扬镳。创业不就是寻找一个或者一群有相同理想与愿景的人，为达成同一个目标而努力奋斗么，一个人的力量很单薄，但是前进的道路有人相伴，哪怕失败，也不孤单。年轻是我们的资本，却不是我们挥霍青春的借口。阳光正好，我们不应该因为怕晒而错过阳光下的鲜花与芬芳……