中医理疗：中医馆的下一个利润增长点

2023-08-04 19:05:57 147小编

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不管是老字号还是连锁新秀，大大小小的中医馆都有中医理疗项目，对于中医馆来说，开设理疗项目是大势所趋，但“有”不是终点，好才是重点。

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一定群众基础的项目，比较适合在中医馆开设的项目有：推拿、针灸、拔罐、艾灸，这几种项目比较常见，群众接纳度也非常高。也可根据中医馆的核心业务定位，市场需求，自身资源优势、竞争对手所设的项目选择合适的项目。

此外，还可专注于痛症，比如妇科经带病，儿科消化系统疾病，儿科呼吸系统疾病，从高频疾病入手，比较容易解决前期客流导入问题，并且容易形成鲜明的服务特色与口碑。

二、利用优势资源。集中整合中医馆所有的优势资源，如果中医馆有名中医就要靠中医馆带动中医理疗项目，同时也可以靠中医馆带动中医理疗项目，同时也可以靠中医理疗项目中的名技师来带动。有了名医名师的带动，中医理疗项目做成功的概率大大增加。

三、重视疗效，更要重视过程体验。能为顾客解决实际问题的理疗技术，是中医馆理疗项目能持续发展的根本，理疗后的感觉非常重要，受到各中医理疗项目负责人的高度重视，但往往容易忽视顾客在接受理疗过程中的体验，比如，从顾客提出专业的理疗建议，实施理疗到交款、领取相关专业耗材、饮水提供、理疗环境、工作人员态度等，整个细节过程中的顾客体验，都应该受到足够的重视和不断优化，“体验欠佳”是大多数理疗项目顾客粘度较低的重要原因，改变这一点，应该从观念上先进行改变，这也是中医馆或医疗机构将“患者”当做“顾客”的重要原因。

四、营销要准确，宣传要到位。中医馆中医理疗项目的营销运作不容忽视，根据中医馆对消费群体的定位，如果要普及中医理疗项目就要采用中低价格的策略，让顾客能够承受得起。当然也要有好的宣传推广。正所谓“酒香也要勤吆喝”，要使周边的顾客知道中医馆有这样的中医理疗项目，开展体验活动，另外还要和媒体合作，经常到社区做一些公益性活动，以增加中医馆在顾客心目中的品牌形象。

未来暗藏危机，却依然可期

中医理疗项目在中医馆的发展，未来预计会出现以下三种情形：

一是将细分市场越分越精，从而独占鳌头，比如可将痛症理疗、儿科理疗项目等进一步细分市场，因为虽细却依然具备充足的市场容量，可供我们大展拳脚。

二是发展成大型综合体或平台，提供足够大的空间场所，进行充分的营销推广，吸引具有高水平理疗技术的专家或组织机构进驻，科目齐备，以“全面”作为竞争优势。

三是被市场淘汰，那些细分市场做不精，平台又搭建不起来，不仅仅提供了相关服务，但没有鲜明技术特点和优势的中医理疗项目，要么向上两种转型，要么被市场淘汰。

业界从业人员认为，理疗项目未来前景值得期待。

一是今后做中医理疗的顾客会越来越多，随着项目的不断普及、推广、成熟、顾客对中医理疗的认可程度也会越来越高，这个项目在今后几年将会是中医馆的一个利润增长点。

二是今后中医馆理疗项目将会成为中医馆必不可少的项目之一，因为百姓对中医馆的要求已不仅仅局限于看病配药，还有利用中医理疗决出病痛症状的需求。

三是中医理疗项目将会细分，或者在中医馆内部成为一个独立的分支部门，亦或在中医馆外独立。

未来专业技术过硬的理疗师将成为中医馆争相聘请的对象，因为中医理疗师的培养需要一个过程，随着百姓对中医理疗需求的增大，中医理疗师的人才培养跟不上，人才需求的缺口会增大，如何吸引、留住优秀技师也是中医理疗项目成功的关键。

中医博大精深，在大数据时代背景下，充分活用大数据，将线上与线下结合，充分结合现代技术，必能打磨出那把开启中医复兴的钥匙。

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