美容养生馆加盟新思路 创业赚钱新模式

美容养生馆虽然是为广大女性消费者提供服务的,为女性顾客带来美丽的场所,但是也要涉及到销售,包括美容养生馆家居产品的销售,美容养生馆项目的销售.销售的外延相当之广,你向陌生人的自我介绍,从某种意义上也是在销售自己.那么要做好美容养生馆销售,应该做些什么呢？将美容养生馆销售进行分解,可以分为以下几个步骤.

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1、建立关系

　　美容养生馆和顾客产生联系,就要通过养生师同顾客建立关系.首先进行自我介绍,在顾客介绍她们自己的时候,养生师一定要认真倾听,以确保下一次顾客来到美容养生馆的时候,养生师能够和顾客打上招呼.

　　2、了解需求

　　美容养生馆的顾客都是带着需求来的,要达到销售的好效果,养生师自然是需要了解顾客的需求的.而要知道顾客的需求,作为美容养生馆的养生师,可以采取主动发问的方式.

　　3、确认需求

　　当顾客针对养生师提出的问题进行回答以后,养生师好再确认一次,就是在顾客说完以后,将顾客的话再重复一次,以确定顾客的真实意思.

　　4、解决办法

　　当养生师知道顾客有什么需求了以后,就应该采取相应的措施,也就是我们这里提到的解决办法.首先自然是了解顾客的皮肤了,在确定顾客适合使用美容养生馆的哪些产品以前,在确定美容养生馆的哪些项目适合面前的这个顾客体验之前,可以先用皮肤检测设备对顾客的皮肤进行测试,以了解顾客的皮肤的状况和改善方法.

　　5、优惠套餐

　　顾客在选购美容养生馆产品的时候,会在心里打起小算盘,比方说如果买两件产品比单独买一件产品划算,那么顾客肯定会选择两件搭配着.根据这个现象,在美容养生馆促销活动上,美容养生馆的经营者不妨为顾客提供更简便的办法,即为顾客提供现成的套装组合.一来方便了顾客消费,二来提高了美容养生馆的业绩.

　　6、促成消费

　　销售怕的是临门一脚的失误,假设前面的铺垫工作都做得很好,产品的介绍也让顾客非常满意,这个时候,有经验的养生师就会趁热打铁,让顾客吃下定心丸,后成交.

　　7、业务跟进

　　顾客在美容养生馆消费并不是一锤子的买卖,也就是说顾客在美容养生馆消费以后,养生师要继续保持与顾客的联系.平时节假日,美容养生馆要做促销活动的时候,养生师是不是可以提前通知顾客；顾客生日的时候,美容养生馆是不是可以送上祝福,并提供顾客低折扣的优惠.

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