跟随《企业家说》看颐养年集团崔总分享创业心得与经验
《企业家说》是一档通过走进成功企业家的创业历程，帮助年轻创业者在创业的道路上排忧解难的栏目。
2019年6月1日，《企业家说》栏目组来到安徽颐养年集团，为我们的崔总做独家专访，期间崔总畅谈创业的历程与心得，并给予了年轻创业者一些发自内心的建议。
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万事开头难
万事开头难不光是一句俗语，也是创业必经的一场修炼，崔总谈到创立颐养年的艰辛：那时候是房地产与互联网的天下，养生行业即并不为人们所了解，也没有相关政府政策的帮扶，唯一支持他的，就是坚信养生行业未来具有无限可能的信念。
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方向和落地之间是有差距的，包括研发的压力、市场检验的未知数……我们仅仅看到了一个方向。
”
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颐养年渡过生存难关
颐养年创立初期，生存与发展为首要任务，因此，崔总与他的团队做了很多能为公司带来切实利益的努力：比如用经营直营店的方法盈利，这种模式不仅带来效益，还能为公司品牌带来一些延伸和拓展。
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6个月左右时间，我们终于度过了前期生存的难关 。
”
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发展就是不断地发现并解决问题
颐养年靠着产品的实力、项目的可行性，更多的是自身的努力，不断地产生动能朝前迈进。创办一年多的时间，加盟店就已经达到了近两百家的量。
市场反应固然很好，但与此同时，也带来了非常多的困扰：为了完成创立前期的资金积累和加盟店数的目标，颐养年对加盟商并没有质的要求，只要给予加盟费即可加盟，这也导致了加盟店的生存率远远低于颐养年的预期：做得非常好的仅占三成，剩下七成都做的一般般，有的甚至非常差。
不过量做足了，也就有能力实现量变到质变的转化。
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从那以后后，颐养年思考的都是如何做好后端，让加盟商能真正地立足当地，真正的赚到钱，于是我们成立了负责后端的市场部门，遵循六字方针“服商扶商富商”，即服务加盟商客户、扶持加盟商客户加盟商。终于，17年60%的加盟店淘汰率，在18年锐减到30%，我们19年的目标，就是让它小于5%！
”
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给年轻创业者的建议
最后，崔总为年轻的创业者们提出了自己的一些想法和建议： 世上没有随随便便的成功，有创业的想法当然值得鼓励，但理想不能只是空谈，就如同孙子兵法所说：多算胜，少算不胜，何况于无算，创业这个理想需要通过各种辅助手段去实现。比如市场调查、项目可行性报告、受众人群分析、风险评估、团队组建、资金预留等等，一样都不能少。
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所以我总是强调“优势、卖点、差异化”，事业和事情是有区别的，事业不像事情可以直接去做，它需要许多前期准备，千万不可贸然上马。
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